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中国民间商会市场化运作新思维
 2011/8/12 11:57:33 新浪网   字体:T T    浏览:2349
■ 广东高科技产业商会副秘书长 王现永

  ■ 鞍山温州商会执行秘书长 林盛根

  ■ 太原温州商会秘书长 张志江

  ■ 大连浙江商会常务秘书长 郭革新

  ■ 大连鞍山商会秘书长 杨有民

  ■ 大连市金州新区融资促进会会长 石向彤

  ■ 大连铁岭商会秘书长 侯冬寒

  ■ 大连黑龙江商会秘书长 宋长有

  ■ 北京阳江商会副秘书长 岑凤金

  中国民间商会的发展,本身是日益壮大的民间产业资本在市场中组织起来,促进社会资源均衡配置的过程。其促进作用,不仅就国内而言,具备越来越明显的作用,就全球市场而言,也有望成为一股不可忽视的新生力量。这种产业资本在全球市场或某个区域市场的有组织流动,其实并非中国商人的首创,日本商人在全球产业界的精心布局,背后有其商社的影子;犹太人对全球金融命脉的把控,背后也有其组织和文化的推手。

  自2007年至今,一直有全国各地民间商会的会长、秘书长向我们提及在山东滨州市举办的那场“中国商人精神论坛”,正是在这次论坛上,“首届中国十大民间商会”和“首届中国十大民间商会”会长精彩亮相。随后,中国民商会获得了更为迅猛的发展,当初当选的商会和会长们,也收获了比中国商人杂志当时所能预见的更为可观的成就,成为某个地域、某个群体的方面军。在此过程中,中国商人杂志一直没有停止对民间商会发展模式和市场化运作机制的关注与展示。

  如今,到了广泛深入总结中国民间商会创新经验的时候了。总结是为了创新的模式和经验能够为更多的兄弟商会所复制,也是为了中国民间商会整体管理运作水平的提升。从本期专题开始,中国商人杂志不仅会定期展示全国各地民间商会人士市场化运作和管理创新等方面的“口述实录”,还将通过年度论文结集出版等形式集中推出更多民间商会中的黑马以及其领导人。

  本期专题中,广东高科技产业商会在商会运作的理念、思路,以及立足于全球市场的布局意识等方面,均有系统化的操作手法可资借鉴。此外,其他各家参与讨论的商会或在会员企业融资,或在重点项目运作等方面也各有所长。我们欢迎更多民间商会能够有组织有准备地参与到我们的研讨中来,使我们的成长智慧能够为彼此所分享。(候耀晨)

  你认为民间商会的市场化运作和商业化运作有何异同?

   王现永:商会本身就是一个非盈利性的民间组织,它不是企业,属于服务性质的自发组成的社会团体。商会市场化、商业化运作的共性即终极目标,都是为了搞活商会,将无形的资源整合,变成对社会有用的有形资产。两者的区别在于:商会的市场化运作讲究的是一种过程,即对商会管理、服务的调控措施,商会始终属于会员企业所有,并由会员选出管理者主导,并不是建好平台发售或外包给其他经营实体以此来盈利分红。商业化运作追求的是一种结果,而且是以盈利为目的的。民间商会是非盈利组织,在实际运作过程中也在不断探索新路子,比如创建工业园、成立投资基金会等。

  林盛根:市场化运作是指根据市场经济的规律与要求,按照企业化运营方式,充分配置内外部资源,实现自身效益的最大化,是市场化的工具。商业化运作是指一种与市场化运作相适应的开放式的经营理念,主要有赢利性原则、法制化原则、组织构架简化原则、集约和资本配置优化原则、适应当地经济社会发展需要原则和有利于会员企业壮大原则。

  商会不是一个经济组织,不具备企业的功能,但具有企业经济组织的某些性质,因此商会的市场化运作和商业化运作都离不开企业化运作的基本要素。我认为有以下几方面的异同:第一,商会组织应建立在以市场为导向,以现代企业制度为管理模式,以商业化来发展壮大自身;第二,商会市场化运作的结果是为会员企业找到更合适的发展方向和项目,而商业化运作的结果是在做大做强商会组织的同时,积累更多的资金为会员和当地社会服务;第三,商会的市场化运作和商业化运作都是以会员为中心,以当地社会经济发展为己任;第四,抱团组合经营、打造商会经济是商会市场化运作与发展的必然趋势。

  郭革新:商会在做好内部组织管理工作外,还要进行市场运作。市场化运作给商会提供了发展生机和不竭动力,合理、科学的市场化运作是商会发展的重要途径。但是,商会作为非营利的社会民间组织,市场化运作的过程要区别商业化运作,目的是为了更好的发展商会,保持商会的生命力。 

  宋长有:我认为,商会作为一个非营利性的民间组织,不应该走“以商养会”的发展路线。商会的运营成本很少,而会员的会费和赞助完全可承担,商会不应该把发展建立在盈利的基础上,相反,商会的发展是建立在为会员服务的基础上,最终实现整合各方面资源从而实现会员企业快速发展为目的。商会的路要走长远,必须有创新思维,明确的发展目标,同时,通过市场化运作提升商会的凝聚力、影响力,保持商会有生命力、有发展力。目前,非营利组织市场化运作在国外已经发展并形成了基本模式,但在我国非营利组织则面临着一系列问题。非营利组织应坚持市场化运作的方向,明确界定非营利组织的边界,建立非营利组织与政府、企业的新型关系,加强对非营利组织市场化运作的监管。 

  岑凤金:商会是以“团结、交流、开拓、服务”为宗旨的,商会的市场化运作表现在:对接会员的信息交流,为会员提供联谊平台和信息平台以达到会员资源共亨。而商业化运作是独立以经济效益为宗旨的。两者有着相同的目标,那就是为社会做贡献,为企业生存而奋斗。

  商会在处理与政府的关系方面,有哪些创新模式?

   王现永:广东省高科技产业商会于1999年成立,而今会员企业已达六千多家,其中包括创维、海王、腾讯等海内外上市公司八十多家。商会成立之初由政府部门主管主导,处理与政府关系基本属于政府行为。2003年,广东省对各商、协会进行改制,我商会自主运作。改制后,经过近10年的成功运作,商会在处理与政府方面的关系方面,已形成了符合自己发展的机制。

  首先,鼓励引导优秀会员企业家参政议政,树立商会在政府的形象。如商会主席海王集团董事长张思民历次荣获“中国十大杰出青年”、广东省劳模等称号;秘书长王理宗、副会长陈永弟等都是广东省政协委员。其次,时刻为政府分忧,感恩社会,弘扬“光彩精神”。如:兴办希望小学、春蕾小学,积极参与“送温暖工程”和“募师支教”工程;举办“粉红丝带关爱女性健康”慈善晚会、眼睛复明慈善舞会等活动,至今累计为社会捐资捐物达3亿元。第三,抱团投资,便于政府统筹管理。广东高科技产业商会先后在广东河源、揭阳和四川成都、河南鹤壁建立了“广东高科技产业商会工业园”,累计投资达250亿元,参与企业一百多家。第四,登门探路,为政府节约开支。今年商会将举办“2011粤港明星企业整合·升级中国行”,全年将走访安徽、云南、重庆、湖北、湖南、江苏等省市,密切与当地政府联系,为会员梳理高端政府资源、为企业在全国各地的投资建立起更畅通的服务平台。

  林盛根:商会工作离不开政府的支持,而商会一项重要的工作就是为当地政府做好招商引资方面的助手和参谋,努力为第二故乡的发展多做贡献。在处理与政府的关系上,我们鞍山温州商会有一条创新的做法,并能与时俱进。首先紧扣政府的发展思路,将商会主要工作围着政府发展要务转动;其次,急政府所急,想政府所想;第三,与相关政府部门建立了定期互动制度和不定期信息互通制度,完善商会的信息渠道;第四,以朋友的心态与政府相关部门的官员交朋友。  

  张志江:商会在处理与政府的关系方面我认为有三点需要注意。

  第一、政府应该高度重视。把加快推进商会改革和发展,纳入政府工作的重要议事日程。要注意到商会发展较快,政府在提供政策咨询、加强行业自律、促进行业发展、维护企业合法权益等方面发挥了重要作用。要引导商会建立健全科学的法人治理结构,健全以章程为核心的内部管理制度,采取理顺关系、优化结构、改进监管、强化自律、完善政策、加强建设等措施,加快推进商会的改革和发展,逐步建立体制完善、结构合理、行为规范、法制健全的商会体系,充分发挥商会在经济建设和社会发展中的重要作用。

  第二、商会要切实加强自身建设。充分认识加快推进商会改革和发展,是全面落实科学发展观、完善社会主义市场经济体制的客观要求,对推动商会全面实现民间化、市场化,更好地发挥商会在构建和推动当地经济社会又好又快发展中的积极作用,具有十分重要的意义。要努力适应新形势的要求,健全规章制度,实现依法设立、民主管理、行为规范、自律发展。要改进工作方式,深入开展行业(指会员企业商业行为)调查研究,积极向政府及其部门反映会员诉求,提出行业发展和立法等方面的意见和建议,积极参与相关法律法规、宏观调控和产业政策的研究、制定,参与制订修订行业标准和行业发展规划、行业准入条件,完善行业管理,促进行业发展。

  第三、相关部门应当与商会建立沟通协调机制,研究建立对商会的监督指导、委托授权等相关制度。要依法加强对商会业务工作的监督和指导,依法配合登记管理机关对商会的先进典型进行深入调查、认真总结。对违法违规行为进行查处,并提出纠正意见。要坚持培育发展和管理监督并重,完善培育扶持和依法管理社会组织的政策,发挥各类社会组织提供服务、反映诉求、规范行为的作用,为经济社会发展服务。

  此外,业务主管单位和相关职能部门要加强沟通,密切配合,简化和规范管理内容和方式,逐步建立健全科学、规范、有效的监管体制,为商会创造公平、公正的发展环境。 

  郭革新:大连浙江商会在处理与政府的关系方面分几个步骤,首先必须及时了解经济发展过程中政府政策、行业与产业市场变化给商会带来的各种商机,通过商会平台发挥作用,争取政府支持。其次,商会与相关部门、相关行业沟通,争取对商会发展的支持和解决发展中的困难,并按照国家政策和经济发展规律,不断调整商会会员企业的发展方式,提高科技含量,创新品牌,提升竞争力。  

  侯冬寒:商会作为一种新经济体,获得越来越多的关注和重视,很多企业家愿意加入商会组织,获得更多的发展平台,而政府相关部门通过商会组织加强了招商引资的力度。

  大连铁岭商会组织处于发展阶段,与欧美国家相比较,商会的自主权力很有限。在大连铁岭商会中有大量的企业家资源,商会通过沟通、会议等形式,及时了解政府相关信息并将之传达给会员企业,调动会员企业的积极性,让企业家参与到大连、铁岭两地投资建设和项目合作中来是商会的重要工作。

  未来,政府在不断规范商会管理的基础上,应加大对商会组织的支持力度,扶持更多的商会组织发展,并逐渐放权于商会,把一些招商引资职能转化为商会的工作,使政府对商会进行部分职能转移。政府做好规划与管理,划拨部分招商经费,由商会进行具体项目对接、落实,从而减少一些繁琐的中间环节,充分发挥商会的作用,这样将能极大地加强政府和商会工作的实效性。同时,商会将加强与政府部门的联系,创造更多机会,为会员企业搭建平台,提供有效中介服务。  

  宋长有:商会通过加强与政府部门的沟通联系,通过考察和参加招商会,及时了解黑龙江省各县市、大连市两地的最新政策信息,了解地方政府的规划项目以及招商政策。同时,把相关信息及项目及时告知会员企业,使会员企业及时掌握投资项目和商机,促进政府部门的招商项目及时落地投产,也助推企业健康、快速发展。  

   岑凤金 :商会与政府之间有一个结合点,即对接商机。商会直接了解政府所需,对接会员所求,让政府和会员企业在项目上有更好的合作。商会人才包罗万象、资源广泛,任何行业的需求都可从这个组织平台寻求对接。同时,商会极力支持政府的各项推介会,对有需求的公益事件给予力所能及的帮助,共度难关。

  商会在处理与会员企业关系方面,有哪些新的经验和做法?

   王现永:12年来,广东高科技产业商会的品牌影响力和社会美誉度在广东省、全国乃至世界范围内都有口皆碑。商会秉承“厚德诚信、团结互助、科技兴企、回报社会”的办会理念,而今已打造出“六大”独具特色的广东高科技产业商会“服务名片”:

  一、专家服务——打造“信息联盟”与“智慧联盟”。每年组织一系列高规格、大规模、形式多样的免费论坛、研讨、联谊活动一百多次,累计参加企业家达二十多万人次。

  二、融资服务——解开中小企业发展瓶颈。推动会员之间以互保参股等结构性方式融资,并与众多担保公司、银行、国内外风险投资公司建立战略合作关系,累计为企业解决资金近两百亿元人民币,受益企业达数百家之多。

  三、资本服务——共享资本市场盛宴。2007年由我会牵头,“中科汇商创业投资(基金)公司”成立,募集1.6亿元人民币,为中国商会基金创立迈出了探索性的步伐,并推动多家创投公司成立,累计金额16亿元。

  四、投资服务——为企业家异地投资保驾护航。首创“雁群投资模式”。以商会为“雁头”,企业为“雁体”的投资模式,为企业寻求成本“洼地”。“广东高科技产业商会经贸考察团”累计带领七千多会员考察全国各地的投资环境。

  五、国际化服务——打开走向世界的窗口。商会先后组织会员累计三千余人次出访阿联酋、越南、韩国、新加坡、美国、欧洲、非洲及澳洲列国,并与当地商会组织签订战略合作协议,推动约30亿的投资合作和八十多亿元的国际贸易合作。

  六、技术服务——推动技术创新和产业升级。商会与高等院校、科研院所合作,推动技术成果转化与人才信息交流,牵引会员内部项目合作。2007年赴德国参加“德中能源论坛”,与韩国产业资源部定期举办中韩技术交流会等。这些技术已在近百家公司得到运用并从中受益。  

  侯冬寒:大连铁岭商会自成立之日起,就坚持以“服务、互助、合作、共赢”为经营理念,积极协调会员企业之间的合作关系,搭建融资、交流平台。商会作为非营利性的民间组织,没有任何行政职权,很大程度上是靠会长的人格魅力和影响力把大家凝聚在一起,而秘书长也要充分发挥组织和协调能力,帮助会员做好服务工作。企业加入商会,目的是为了获得实际收益,同时,也是想寻求一种安全感。目前,民营企业都属于“散养”状态,很少有人关注他们的发展,做企业家很不容易。一定程度上,小的企业家属于“自我生存”的流浪孩子,大企业家则有点“高处不胜寒”的感觉。所以,商会不仅要为会员企业提供发展平台,同时,也是老乡休息聊天的俱乐部,大家通过乡情和商会的联系,彼此多一份信任和理解,既是老乡又是朋友,会员企业之间可以交流企业管理经验和商机。

  最近,由大连铁岭商会发起、组织举办的东北首家《中国经济师认证》、《中国高级精英师培训班》正式开课,首批培训班有大约二十多位企业家参加培训。我们聘请上海的专业讲师进行授课,对会员企业进行专业的培训、考核,从而提升企业家的管理水平和综合素质,正确引导会员企业的成长,使企业健康、可持续发展。

  大连铁岭商会以“为会员企业创造成功的机会”作为商会的目标,以“让更多的企业实现更大的成功”为商会使命。商会通过与政府沟通联系,努力为会员企业营造更好的环境,找到更多的项目。通过“银企对接”,帮助企业解决融资难题。今年,哈尔滨银行铁岭分行为商会授信5亿元,在一定程度上为会员企业发展做好了信贷保障,使会员企业增强了信心。商会通过走出去交流、考察,请进来培训、指导等多种形式,帮助企业解决发展中的困难。同时,商会帮助发展比较好、具有潜力的会员企业不断规范自身发展,并最终实现公司上市,从而提高企业的竞争力,加速企业的发展。

  林盛根:会员企业是商会的根基,是商会发展的原动力,商会与会员企业既是组织与个体的关系,又是老乡、朋友的关系,更是鱼和水的关系。鞍山温州商会的做法是:互相帮助、彼此信任、项目协作、沟通常态化、工作制度化。

   张志江:太原温州商会一直认为商会要在加强会员企业自律方面多做工作,事实上,行政执法与行业自律相结合,是完善市场监管体制的重要内容。商会担负着实施行业(指会员企业商业行为)自律的重要职责,商会要设身处地的关心会员企业,考虑会员企业的切身利益。同时,也要围绕规范市场秩序,健全各项自律性管理制度,制订并组织实施行业职业道德准则,大力推动行业诚信建设。此外,商会还需要建立完善行业自律性管理约束机制,规范会员行为,协调会员关系,维护公平竞争的市场环境。

  郭革新:大连浙江商会在处理与会员企业的关系方面,具体的做法是:首先,明确商会发展方向,坚持党和政府的领导。其次,大连浙江商会建立了与市场协调的规章制度,规范商会会员的社会行为和经商行为,使商会成为大众认可的社会组织。第三,要增强商会的社会责任。商会不定期组织一些国内、国外的科技发展趋向培训、讲座等活动,多种形式提高会员的综合素质,组织学习先进管理经验,掌握先进文化理念和营销方式,从而推进商会企业向高层次发展。

  大连浙江商会比较注重考察活动,通过考察招商引资,交流发展经验。商会还特别注重企业会员的文化素质,经常举行一些活动,通过各种方式使会员企业了解市场、熟悉市场、掌握市场发展的主动权。 

  杨有民:大连鞍山商会倡导为会员服务,而就如何为会员服务问题,我们曾多次召开理事会,集中大家的智慧,经过反复研究,最终提出了为会员服务的六项具体内容:一、会员有项目、无资金,找商会。商会成立4年来共为企业融资6亿元人民币,为中小企业发展取得了资金保障。二、会员有资金、无项目,找商会。商会与中科院、大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学多次联络、通过咨询专家,帮助企业解决发展中的难题,同时也帮助企业寻求项目合作。三、会员有产品、无销路,找商会。四、会员有欠账、无法追,找商会。商会通过协调并且运用法律手段,先后为二十余家企业追回外欠款八千多万元,赢得了会员的好评。五、会员有权益、受侵害,找商会。大连鞍山商会聘请了4名专职律师作为商会的常年法律顾问,专门帮助企业解决权益受侵害问题。六、会员有欢笑、有泪水,找商会。商会是会员的精神家园,会员有红、白事可以找商会,有酸甜苦辣也可以到商会诉说。商会每年都要举办各类丰富多彩的会员联谊活动,不仅丰富了会员的文化生活,也增进了会员之间的友谊。

  为了引导企业家适应时代需求,提高现代管理意识和水平,大连鞍山商会每年都要选派优秀企业家参加北大和清华高级培训班,同时每年还会聘请高端培训师对企业家进行管理培训。

   石向彤:2007年,我国大多数中小型企业都面临着融资难、担保难的难题,本着“有效缓解中小企业发展中面临融资难”的宗旨,我们联合2000多家中小企业、银行、担保公司以及相关人士共同发起,组建了大连市开放先导区工商联(总商会)中小企业融资促进会。

   我们促进会的职责,主要是为会员搭建平台,整合资源,促进会员企业的快速发展。所以,首先应该做好服务工作,而融资促进会工作重点就是尽全力解决会员企业投资融资难题。不定期为会员企业召开融资洽谈会。同时,还会针对不同的企业发放调查问卷,根据企业不同的需求有针对性的召开对接洽谈。同时,我们还特别注重为企业提供企业文化、企业管理等培训,并定期聘请行业龙头企业的管理者、专家授课,为企业员工创造学习环境,为企业文化的发展构建平台。

   促进会自成立之日起,致力于打造四大品牌即:融资品牌、合作品牌、信息品牌、培训品牌。四年来,他们用自己的实际行动证明了这四大品牌功能的可信性与权威性。仅在2007年,促进会就为企业解决了担保资金超过1.6亿元,2008到2010年三年,每年为企业解决担保资金都达到2亿元以上。

  宋长有:一个商会是否有活力、有影响力,取决于商会是否有好的领导班子;其次,商会是否能调动起会员激情,商会的会员企业对于商会是否有高度的荣誉感和归属感,而这一切立足于,商会围绕会员企业发展和个人生活方面做好服务。大连黑龙江商会成立之初,就确定了办会宗旨:“一切为了会员,为了会员一切,为了一切会员”。我们是这样说的也是这样做的,“会员一切”这不仅包括会员企业发展方面,也包括会员的生活方面。我们把商会会员当成亲人、朋友一样对待,哪个会员家有红白喜事,商会会组织会员参加;哪家孩子上学、就医有问题,商会协调各方面资源帮助解决;会员的企业资金出现短缺,企业融资有困难,商会通过合作授信银行、担保公司或“互保联保形式”帮助企业解决融资难题,使会员真切的感受到商会这个大家庭的温暖。同时,通过不断组织各种招商、考察、论坛、培训会议等活动,提升商会的影响力、整合资源的能力以及奉献社会、承担社会责任的能力。

   目前,我们商会会员企业已经在黑龙江投资几十亿元。今年,全国黑龙江商会秘书长联谊会将在大连召开,我们将借助各种机会让更多的企业了解大连、到大连投资发展。 

  岑凤金:北京阳江商会在处理商会与会员企业的关系问题上主要表现为法律维权,帮助会员用法律保护自己的权益。社会上的工程纠纷已不是新闻,工程款催收,企业与企业之间的业务纠纷等事件通过商会的介入、调解,很多矛盾会迎刃而解。

  在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,商会是如何引导相关会员企业正确面对和应对公共危机的?是否已建立了一些长期的、专业性的工作机制?

   王现永:广东高科技产业商会成立早,会员单位涉及行业涵盖电子、通讯、新能源、精细化工、生物医药等,部分会员企业在生产经营中不免会碰到一些负面影响,遇到这类公共危机事件,商会采取的措施有:一、首先全面了解企业危机真相,启动解决方案;二、通过商会平台,协助企业做好政府公关、媒体报道的工作;三、出面为企业平息危机风波,以免扩大化;四、商会内部冷处理,避免危机企业被丑化。

   林盛根:在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,鞍山温州商会通常会引导涉事会员企业找准问题沉着应对,对照自身积极改正,做守法企业的模范。 

   张志江:在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,太原温州商会第一要做的就是迅速将它通报各会员企业,然后召开会长会议进行部署,提出防范和应对措施。2009年金融危机时,由于商会对危机的关注,并及时将信息传达给会员企业,以至于会员企业对于危机能够有所防范,从另一个角度,也增加了商会的吸引力和凝聚力。

  岑凤金 :在重大行业性的突发事件,如食品危机等事件发生时,北京阳江商会通常会用法律维权去引导会员,并长期设立法律维权部,为会员培训法律意识。

  商会在会员企业的投资安全和风险规避工作方面,有哪些创新经验和模式?

  王现永:广东高科技产业商会“中科汇商创业投资基金”的成功运作,大大推动了商会倡导的“互为董事、互为股东”工程,迄今商会会员之间已有超过80人互相成为董事和股东,由信息统一体、情感统一体和信用统一体成为真正的利益统一体。2010年商会二号基金“中科汇富创业投资基金”成立,帮助会员借助资本的力量,创造财富。2011年,商会与新希望(19.50,0.39,2.04%)集团联合发起成立了商会三号基金,资金规模达2亿元人民币,让更多的会员参与到这场资本盛宴中来,加强会员间的产权合作。

  同时,商会还邀请相关专家、资深金融界人士与企业进行对话,及时通告各大银行融资新产品和新政策,密切“企业家信用互助团”与银行和金融机构的联系与沟通,加强会员间的信用合作,充分发挥商会会员信用共同体的力量,2011年力争帮助企业完成融资30亿元。

  多年来,商会与众多担保公司、银行、国内外风险投资公司建立战略合作关系,累计为企业解决资金近200亿元人民币,受益企业达逾百家。  

  林盛根:鞍山温州商会在会员企业的投资安全和风险规避方面主要通过引导会员企业,紧跟国家产业政策,贴近当地市场优势来规避投资风险,力求平稳发展。  

  石向彤:大连市金州新区融资促进会在为企业做融资担保之前,会对企业进行严格的担保调查,而作为企业法人的人品、诚信、责任感等都是公司的考察重点,商会通过对法人的认可作为贷款担保的前提;二是企业的内部管理、财务状况进行分析,测算企业的还款能力。如果一个企业的管理混乱,财务上有很大的出入,那么他就不具备担保资格;三是反担保物,包括公司的不动产、动产、股权、法人个人名下财产、公司上下游的企业信用状况及应收账款的确认等。大连市金州新区融资促进会成立的四年中,对办理的每笔业务都做到“保前调查、保时审查、保后检查”,把好风险控制关,至今没有形成一笔呆坏帐。。而企业在做投资时,同样也应对投资项目进行全方面的考察,避免因一时的疏忽而造成重大损失。

  商会在会员企业重大项目管理运作方面是否有其他的一些创新工作?

   王现永:广东高科技产业商会有了硬实力,眼下重点要打造商会内部软实力,通过让秘书处工作人员“接受经验+亲自体验”的方式真正学到东西。商会组织人员不定期赴国外培训学习,使大家成为组织发展能力的储备者和提高者,从而保证商会的可持续健康发展,同时建立起以情感为基础相互信任的组织氛围。

  一、在商会内部会员之间以文化为纽带,建立共同的价值观。

  2011年广东高科技产业商会将进一步推进本商会“三个一”文化工程的实施,包括表现民营企业家成长史、民营经济发展史和商会运作史的宏图巨制《咱们这群人》的发布推广,以及商会主旋律的编写、电视剧剧本的编撰和电视剧剧组的组建等系列文化建设活动,使商会的文化理念、经济价值和社会价值进一步为社会所认知。

  同时商会还组织了将儒家传统文化与企业文化、企业家精神相结合的实践,探索构建和谐企业文化新途径,促进企业家群体诚信兴商、和谐共赢的先进文化建设。

   二、与兄弟商会加强联谊,共同服务社会。

   2011年,广东高科技产业商会将加强与兄弟商会组织的联系,建立更有效的联络机制,组织商会间联谊交流。启动“商帮之旅”,带领大家走访东盟,继续探寻世界,寻访俄罗斯、东欧和南美的历史记忆与现代启示。 

  林盛根:会员是水,商会是舟,水可载舟亦可覆舟。我们鞍山温州商会全程参与会员企业重大项目,包括推介、考查、论证、策划、规划、建设和市场运行的全过程。  

  杨有民:在大连鞍山商会的帮助下,商会会员企业在重大项目的战略决策和运作上有了不同程度的进展,以下是几个典型的案例:

  大连鞍山商会会长、大连盛益集团董事长王会山认识到自己的企业虽然是一家规模较大、发展迅速的房地产企业,但在目前市场竞争中明显遇到阻力。在参加了商会选派的企业家北大高级管理培训班后,王会山积累了一定的社会资源,拓宽了运营思路,积极探索“引进来和走出去”的发展道路,寻求高科技项目和国际合作。目前,已在美国芝加哥、法国巴黎先后注册成立了盛益公司、控股F.E.F公司40%的股份,为企业进军国际市场铺平了道路。

  大连董氏镀铁有限公司是一家拥有无刻蚀镀铁技术和专利的企业。为了帮助企业加快新产品的研发、生产,商会领导多次与其沟通,帮助其解决问题,企业增强了研发和转化新产品的信心和能力。目前,大连董氏镀铁有限公司已与中国工程院徐滨士院士合作,并于2010年,创造了“船舶、机车曲轴铁基合金镀铁再创造技术”。现在,董氏镀铁已成功利用该技术修复大型曲轴五千余根,其他零部件上万件,创造了两亿多元产值,为用户节约资金十亿元,实现了企业向国际一流水平的华丽转身。

  大连东连升钢板有限公司是一家钢材销售公司,以往传统的经营模式已逐渐与新的市场环境不相适应,在此情况下,商会引导和帮助企业对各种资源进行了重新梳理,转变了企业领导者的管理思路。现在东连升已成功完成内部管理的优化升级,并实行了符合自身发展的绩效考核管理制度,以流程定岗、定编制、定制度、定考核,不仅实现了企业销售额的快速增长,还培养了一批具有东连升特色的专业人才,取得了良好的经济效益和社会效益。 

  石向彤:就融资促进会工作而言,主要解决投融资问题,所以,我们在解决会员企业融资方面,首先,我们与相关的银行机构建立良好的合作关系,了解不同银行的金融产品和融资方式,尽量与银行相关部门沟通协调,找出最适合融资企业需要的产品和渠道。同时,会员企业融资贷款,首先是对于资产评估、贷款利率、审批放款时间、贷款额度都要优于普通客户,使企业最大化、最快捷的获得资金支持。 

  宋长有:在大项目运作方面,我们主要是平时加强与政府部门的沟通、联络,多了解大连整体发展规划,及时了解有哪些大项目要启动,及时告知会员企业。

   同时,我们通过走访、考察、调研等多种形式,及时了解一些具有实力的企业家的投资需求和想法,多为他们提供信息、搭建平台,从而,促进企业最终达成投资。在招商引资,商会的工作也得到了相关政府部门的高度肯定,2008年黑龙江商会被大连市政府评为先进单位; 2008年,我个人作为黑龙江商会代表被大连市政府评为先进个人;2009年,我被黑龙江省穆棱市聘为荣誉市长;2009年6月黑龙江省人大副主任专程来连邀请商会参加第二十次哈洽会……

  今年,我们商会为大连市政府引进的一个“碧海山庄”投资项目,预计总投资金额达50亿元,目前,项目的设计方案已报大连市政府,其它工作也在有序进行之中。

  商会在推动商会内部会员企业之间,商会与商会之间的合作方面,有哪些创新经验和做法?

   林盛根:会员企业之间通过商会这个平台,增加彼此之间的了解,同时也促进了彼此的合作。具体合作主要体现:采购和项目需求上会员优先,银行资金信贷上实行互保或联保。同时,实现信息共享、团结互爱,建立一个会员大本营,营造一个和谐大家庭。商会与商会之间,则更多要实行勤沟通、多走动,包容开放、互为借鉴。

  张志江:太原温州商会一直按照“为会员服务、为社会服务、为企业服务”的宗旨,“搭平台、建舞台、当后台”。商会近年来为会员企业做了如下工作:发挥职能作用,建立会员企业资料信息库;掌握国内外行业发展动态,搜集、发布行业信息;开展法律、政策、技术、管理、市场等咨询服务;组织人才、技术、管理、法规等短期培训;帮助会员企业提高素质,增强创新能力,改善经营管理;参与行业资质认证、新技术和新产品鉴定及推广、事故认定等相关工作,为企业开拓市场创造条件。

  与此同时,太原温州商会还加强与友邻商会的合作和联系,派人参加了全国28家商会成立、周年庆典,为全国53家商会成立、周年庆典或换届大会寄发了贺信、贺函,接待了12家商会来传经送宝,并有36家报刊、电视等新闻单位报道了商会的情况。

  太原温州商会的《调研报告》受到山西省委常委兼市委书记的批示,要求市有关部门“学习借鉴、参照执行、抓好落实”;商会自己编导创作的《太原温州商会会歌》登上了中央电视台特别节目,也是商会中的首家;此外,我们根据实际情况,围绕商会自身发展,就“建立常务副会长制度、明确各部长职能、建立健全会务制度、学习制度,加强对上对下宣传和建立党支部”等,制定了九条规定,受到上级好评,被6家商会参考选用。

   郭革新:大连浙江商会经常组织召开一些会议,帮助商会会员企业搭建招商、合作平台,促进企业快速发展。同时,商会根据实际情况,帮助会员企业解决难题,使他们全力投入到市场经济发展的大潮中。此外,商会还定期召开会议,分析、总结商会经济发展工作中存在的困难和问题,集大家的智慧总结经验,使大连浙江商会在经营项目、产业认知水准、商会发展制度以及组织建设方面得到提升。  

  杨有民:大连鞍山商会为了推动商会内部会员企业之间,商会与商会之间的合作,成立了由会长挂帅的专门融资服务小组。服务小组对会员进行定期走访,及时掌握会员的融资需求,针对会员企业的融资困难和问题,共同商讨解决办法。同时,积极发挥银行的主渠道作用,商会搭台、银企直接见面,先后召开六次座谈会,有效解决了银企信息不对称的问题。

  对于在扩建中需注入资金,没有抵押能力的中小企业,大连鞍山商会对会员企业实行联保互保政策,与银行及时沟通情况,组织多家企业进行联保互保,由银行监督营业额,最终取得贷款。对急需资金需求的企业,由商会出面做信誉担保,由资金需求方做固定资产抵押,在企业之间组织资金拆借。商会先后组织了共计两千万元的拆借款,没有一笔坏账发生,受到了会员的好评。近4年来,大连鞍山商会为会员企业融资6亿元人民币,扩大了商会的能量,提高了商会的信誉,有效地解决了企业资金需求的后顾之忧。  

  侯冬寒:大连铁岭商会成立之初,便在一个“联”字上精雕细琢。所谓联,就是要抱团打天下。商会要尽全力为会员企业提供一个整合资源、释放价值的平台,齐心合力谋发展,从而提升企业发展速度。商会通过举办一些培训、会议等活动,加强会员之间的联系,充分发挥合作的力量,企业间实现1+1>2的作用。前段时间,我们去美国开会时,曾对美国的商会组织进行了考察,也与一些企业家、专家等进行交流,对美国的商会组织发展也有所了解。欧美等发达国家商会组织发展比较早,也比较规范,同时在经济社会中具有很大的影响力。中国民间商会组织如幼苗,还属于发展阶段,但是随着政策的不断放宽、政府的高度关注,只要商会组织者坚持“齐心协力、恪守诚信、合作共赢”的原则,商会将发挥越来越重要的作用。 

  石向彤:大连市金州新区融资促进会在推动商会与商会的合作方面主要通过考察、会议等形式进行交流经验,互相学习促进。而内部会员之间,更多的是通过组织活动、会议、论坛、培训课程等,加强互相了解的机会,搭建平台、促进交流与项目合作。一切工作都是本着为企业解决实际发展问题而开展。商会的会员之间,为了共同发展的目标走到一起,就应该像兄弟、伙伴一样相互扶持,共同的追求相互帮助,遇到困难可以群策群力,集体的智慧不可限量,真正做到为会员企业解决问题,带来实效,最终实现共赢。 

  宋长有:首先,大连黑龙江商会通过商会网站、会刊等媒介渠道,及时发布项目信息,保障会员之间信息畅通;其次,商会经常组织各种会议、活动,加强会员之间的联络,使企业在交流过程中,发现商机并达成合作。商会会员单位之间要具有团队精神和合作意识,相互信任,只有这样才会促进共同发展,实现共赢。在发展过程中,把大连好的项目推荐到家乡,把黑龙江的绿色农业、矿产资源引进到大连。商会与商会之间,则需要经常交流、互相学习,通过座谈、商会秘书长联席会议等形式,加强彼此联系,取长补短促进共同发展。

   岑凤金:北京阳江商会主要通过商会的组织,整合资源,对接各省商会分类寻求联盟,目前已取得明显成效。

编辑:重庆创意产业网

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